KSO Konferans Salonu'nda gerçekleştirilen seminerin amacının yoğun yaşanan rekabet içinde başarı gösterebilmek olarak açıklandı. Seminerin açılış konuşmasını gerçekleştiren KSO Genel Sekreteri Sedat Taşkazan, fuarların pazarlama ve satış için en uygun yerlerin başında geldiğine dikkat çekti. Genel Sekreter Sedat Taşkazan, "Ticaret fuarları müşteri ile yüz yüze görüşme fırsatı verdiği için, satış ve pazarlamada katılımcılara büyük imkanlar sağlar. Günümüzde yüzyüze pazarlamanın önemi artarak devam etmektedir ve fuarlar pazarlama stratejisi için en uygun seçeneklerden birisidir." ifadelerini kullandı.
Seminerin açılışında Konya ABİGEM Direktörü Mustafa Salman, "Profesyonel olarak fuar öncesi, fuar sonrası ve sonrasındaki süreçlerin olması gerektiği gibi kurgulanması, planlanması kaçınılmazdır. Önemli miktarda hem firma cebinden hem de devlet kurumlarından bu kapsamda harcanan bütçelerin amacına ulaşması çok önemlidir. Konya ABİGEM olarak bu tip eğitimlerimizin yanı sıra bu konuda birebir firmalara koçluk hizmeti vermeye de hazırız." ifadeleri ile konunun önemine dikkat çekti.
Seminere konuşmacı olarak katılan ABİGEM uzmanı Hakan Ömer Gider, "Bir şey diğerinden biraz daha iyiyse kötü bile olsa gözümüze iyi görünür. Fırsat ve fırsatçılık farklıdır. Basiret=görüş demektir. Basiretli olmamız gerekir ve ileri görüşlü olmalıyız." dedi. Dünyada 19. yüzyıldan sonra eğlence yerine sergi ve ticaretin ağırlık kazandığına dikkat çeken Gider, "İyi kullanıldığı takdirde fuar, yeni bir pazar, yeni bir ülkeye girmek için mükemmel bir yoldur" diye konuştu.
Hakan Ömer Gider, katılımcılara şu konu başlıklarında eğitim verdi: "Fuar nedir?, Uluslararası fuarlar nedir? Bir fuara nasıl hazırlanılmalı? Fuar içinde pazarlama ve satış kavramları, İyi/başarılı bir fuar-satışçısı nasıl olmalı?, Ben nasıl bir satışçıyım ?, Fuar Satış süreci içerisinde öncesi, anı ve sonrası, İtirazları satış fırsatlarına çevirebilmek, 'Her İtiraz Satışçı İçin Bir Hediyedir', Satış kapatma/kazanma anı sinyalleri nelerdir?"
