Antalya Girişimci İşadamları Derneği (AGİD)'nin 'Tecrübe Paylaşım Toplantısı'na katılan LC Waikiki Yönetim Kurulu Başkanı Vahap Küçük, müşteri ve pazar odaklı firmaların krizden sonra çok hızlı büyüme içerisine girdiğini söyledi. LC Waikiki'nin krizi rakipleriyle arasını açarak tamamladığını belirten Küçük, "Kriz döneminde yatırımlarımızı kısmadık. Ayağımızı gazdan çekmedik. Yaklaşık 50 tane mağaza açmayı planlamıştık. Bu sayıyı yakaladık. 75 bin metrekare satış alanına ulaştık. Ama 2008'in fiyatlarının yaklaşık yüzde 40 altında tamamladık." diye konuştu.
Krizden daha düşük maliyetle daha büyük yatırımlar yaparak çıktıklarını ifade eden Küçük, ayrıca krizin en şiddetli olduğu dönemde bile reklam bütçelerinde kesintiye gitmediklerini ve eğitime önem verdiklerini kaydetti. Küçük, rakiplerinin ise tam tersi bir politika izleyerek yatırımlarını ve reklam harcamalarını azalttıklarını aktardı. Mağazalarında 'kriz' kelimesini yasakladıklarını anlatan Küçük, "Çalışanlarımıza 'müşteri sorduğunda işler gayet iyi. Hiç problem yok. Geçen yılki satışlarımızı yakalıyoruz.' demelerini tembihledik. Çünkü krizin yüzde 50'sinin psikolojik olduğunu hepimiz biliyoruz." ifadelerini kullandı.
Krizde rakiplerinin çoğunun siparişlerini yüzde 50 oranında azalttığını LC Waikiki'nin ise tam tersine siparişlerin tamamını satın aldığını aktaran Küçük, şöyle devam etti:
"Aslında bizim müşterilerimiz alışverişlerini artırmadı. Rakiplerin payını alarak büyüdük. Müşteriler rakiplerde mal bulamadılar. Rakiplerimiz de kriz var diye fiyatlarını yükseltti. Müşteri krizde hesabını kitabını iyi yapıyor. Ayrıca, kriz başladığında nakit akışımızda bir problem yoktu. Kriz dönemi için 3-4 senaryo hazırladık. En kötü senaryoya göre hesabımızı kitabımızı yaptık."
Vahap Küçük, Türkiye'deki üretimin belli bir süre sonra biteceğini öngörerek bazı firmalarının bir kısmını Mısır, bir kısmını da Bangladeş'e taşıdıkları bilgisini verdi.
Firmanın ortaklık yapısının değiştiği, LC Waikiki'nin Leyla Zana'ya satıldığı iddialarına da değinen Küçük, "İnternette dolaşan karalama kampanyalarıyla ilgili gerekli davaları açtık. Yayanlar da şu anda suç kapsamında. Bir iddiayı başkasına da gönderen suç işliyor. Davalar devam ediyor. Bu konuda gerekli açıklamaları yaptık. Bazen böyle beklenmedik olumsuzluklarla karşılaşabiliyoruz." şeklinde konuştu.
Romanya, Arnavutluk, Bosna Hersek, Kuzey Irak'ta mağazalar açmayı planlayan LC Waikiki'nin halen Rusya ve Romanya'da 2'şer, Arnavutluk'ta ise bir mağazası faaliyet gösteriyor. LC Waikiki'nin Türkiye genelinde 275 mağazası bulunuyor. Geçen yıl yüzde 38 büyüyerek 950 milyon dolar ciro elde eden şirket 2010'da yüzde 40 büyümeyi hedefliyor. Mısır ve Bangladeş'te fabrikaları olan LC Waikiki, buradan Avrupa'ya ihracat yapıyor. Geçen yıl 120 milyon dolarlık ihracat yaptı.
(CİHAN)
